Hace algún tiempo que una amiga me abordo y me hizo esta pregunta de como vender bisutería. No supe que responder de inmediato, hasta que vi mi potencial de enseñar a otras persona. En esa oportunidad no quise arriesgarme a compartir; aunque hoy en día es algo muy diferente,creo si puedo decir algo en este momento: No hay una técnica definida para vender collares, anillos y pulseras, y creo eso lo sabe toda persona que tiene tiempo en este negocio; más lo que si puedo es detallar son pasos que yo siempre cumplo al punto y a la hora de exponer mis piezas a un comprador, y estos son los siguientes:
- Perder el miedo
- Organizar mi catalogo
- Entrar en confianza con el comprador
- Mi presencia es primordial.
Perder el miedo. La primera vez que te arriesgas a vender estas verdaderamente aterrada. El miedo es tu peor enemigo a la hora de vender prendas de bisutería y cualquier otra cosa. Un ejercicio que practico hasta hoy en día es venderle piezas a mi esposo y a mi hijo. ellos me hacen una serie de preguntas a las tengo que contestar con la mayor naturalidad posible. Algunas veces, me las lanzan con las palabras: "esto no sirve" o es "basura," porque hay clientes de mal humor que te lo hacen y tienes que estar preparada o preparado para este tipo de respuestas gesticulares. Tómalo con naturalidad y nota si el rechazo es absoluto o te deja una puerta abierta para que entres.
Organizar mi catalogo. Nada se vende si no esta organizado en un catalogo. Yo lo hago a través de colecciones. Mis colecciones están conformadas de diez piezas, y así quien compra lo hace por un paquete. Es como cuando estas comprando en las tiendas de abalorio y no te venden la unidad, pero si la docena de los accesorios. tu catalogo de Bisutería debe estar organizado por colecciones y por familias.
Como por ejemplo:
- Colección: De Primavera
- Familia: Los collares
- Familia: Aretes
- Familia: pulseras
Puedes añadir un código, y etiquetas a cada pieza.
Entrar en confianza con el comprador. Tanto en la venta individual, como la venta a un comercio o tienda, tu trato debe ser amigable. A veces, me consigo con compradores morosos que cuestan para que paguen y es una perdida de tiempo ir constantemente a cobrar. Son muy pocos, ya he aprendido a dejarlos quietos; pagaran cuando puedan o les de la gana. Pero sera difícil que les venda otra vez. Tus primeras ventas a individuales es mejor que sean mínimas y de cómodas cuotas para pagar. El trato con el comprador debe ser amigable.Cuando la venta es individual puedes iniciarla a las personas mas cercanas a tu entorno...Recuerdas que lo vendido te servirá para comprar mas materia prima y puedas seguir en el negocio...con las ventas a tiendas y negocios ya necesitas tener facturas. Un truco que me enseño mi Padre y que me ha servido toda la vida. fue que cuando le fuera a vender a un negocio y me solicitara crédito observara como estaba su tienda... Si la mercancía estaba bien arreglada y su escritorio en perfecto orden. Allí me decía, -se merece un crédito, aun así el trabaje con nuestro dinero. Inmediatamente elaboraba una factura a crédito . Pero si todo estaba desarreglado y el dueño también, era mejor dar media vuelta y salir de allí.
Mi presencia es primordial. Memoriza esta regla:
- Como me veo en un espejo a 20 metros.
- Como me veo en un espejo a 5 metros.
- como me veo en un espejo a 2 metros.
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